送你增员理念和技巧,还怕增员这事不好搞?

2018-04-12阅读
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4月是春季的第二个月,也是鲜花初绽、万物生长的好时节。对于保险从业者来说,这即是令人兴奋、也是令人头疼的时期。因为 ——

该「增员」了。

考虑到部分伙伴签单时是高手,增员时却秒变菜鸟,找不到技巧。在此收集整理增员理念及话术处理,助大家做好增员,壮大团队。

增员前该不该做筛选?

这个问题没有统一的答案。打造精英化团队,提高增员门槛的效果棒棒哒;不进行任何筛选,先增为主的方法也不错,毕竟谁也不知道哪块云彩会下雨,你不看好的,不见得人家就做不好。

个人意见,最起码要做个初步筛选。人有不同的属性,不同属性带来的效果也不一样。举个例子年龄属性不一样,年轻和年长者的人脉关系、学习能力、管理表现、能力成长的表现也不一样。

只要具备以下属性的人,是优先增员的对象:

1、年龄在25到45之间,最好是己婚。

2、高中以上学历,且社会阅历丰富。

3、品貌端正,身体健康,充满正能量。

4、渴望改变现状、有较强的企图心。

5、有一定的沟通和表达能力,容易接触。

保险皇后叶云燕曾说:保险天才都有两个象限,亲和力 企图心。亲和力指情商较高,容易与客户产生互信;企图心指对成功有着永无止境的渴求。这两个象限都很高的人出现在保险领域,他一定是个保险天才。

所以有时候,增员是去发现天才,像伯乐那样寻找千里马的过程,而不是挖到篮子都是菜,然后再去培养人才的过程。找到对的人,比找来很多人,更重要。

增员时,最常遇到的拒绝处理话术:

1、从事保险的收入没有保障

答:您听说过老板有固定收入的吗?做保险实际就是自己做老板,您在服务社会的同时,也将获得回报,您的收入会不断的累计增加。

开店的老板们都知道,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。所以他每天都会打开店门整理商品,等客户上门。

而我们保险从业者,养成勤奋的习惯,把外表、资料整理好,然后每天去拜访客户,肯定有收入。技术方面的欠缺,我可以帮您提升,也可以和您一起去见客户,传授您技巧和方法。

2、现实太残酷,没业绩就得走人

一家店面或企业因为不懂得资金不足、产品不好、不懂经营或者疏于经营都会导致停产,这种情况您认为是他命不好,还是现实所造成的?

从事保险销售,都是保险产品的销售代理商。您不用投资所以不用考虑资金不足的问题;保险每个人都需要,也不必担心产品不好;经营的方法,我们会系统的传授给您。

基于以上的认知,您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实,还是自己疏于经营的结果?

天下没有不劳而获的事,尤其是保险行业,有无业绩完全取决于您是否勤于工作。身为一个保险从业者,没有业绩不是保险公司要您走,是您选择自动停止营业。

3、没有推销经验,没办法胜任工作

学会任何一种东西,最直接有效的办法就是学习和模仿,我从业4年了,刚开始也没有经验啊。都是模仿和学习而来的。没有谁天生就会某个技能的。

其实我们每个人都有推销的能力,只不过我们不知道。就像婴儿饿了会哭,引起家长注意;一个人快乐或者悲伤的时候,身边的人也会被感染。

保险这个行业就是要把我们不自知的推销本能、潜能激发出来,让个人能力得到真正发挥。所以从事保险只是您愿不愿意,而不是有没有能力。

4、家人反对我从事保险工作

我刚开始做保险,连我爱人都反对。为什么反对,因为他不了解啊,对不了解的东西,大多数人都觉得不靠谱。还有个原因就是他们觉得你可能无法胜伤这样的工作。

你为什么不向他们证明你有这个能力呢?向他们证明你可以在这个行业做的很优秀。我看人向来很准,你只要用心做,肯定会比我做的更好!

现在我如果提出辞职,家人可能会觉得我疯了,千方百计的反对我辞职,就像当时千方百计的反对我进入保险公司一样。所以别人的声音不重要,你的决定才重要!跟着我干吧,我需要你这种人才!

5、口才不好,干不了保险

哈哈,有口才的人就能干好保险吗?别逗了。作为业内人士我可以负责任的告诉你,结巴都能干好保险!做保险又不是让你去公众演讲,说话流利、顺畅与否,有什么关系。

你只要将保险的保障、利益,真实的告诉您的客户就行了。客户真正关心的是你的产品是否适合他,而不是你的口才好不好。

你是会计知识的专家,关于会计的内容你很有口才,正是因为你心里有,所以才能口中出。保险一个道理,你学会了保险相关的内容的技巧,什么都懂,还怕说不出个一二三来?还怕自己没有口才?

6、有几个朋友没做下去,我怕...

每个行业都有成功者,也有失败者,这一点都不奇怪。别人做不成功,并不代表那个行业不能做,不代表你不能做。有句话怎么唱来着:‘我们不一样,不一样’。

每年有那么多孩子考大学,落榜的比考取的多的多,你难道也会因此不让孩子考大学吗?肯定不会的对吧,他们落榜是他们的事,孩子考大学是孩子的事,之间没有什么关系吧?

人的思想决定出路,不要因为朋友的不成功,就断绝了自己尝试的机会。朋友们都做不到的事,你却做到了,不更有面子吗?所以跟着我一起,做个朋友眼中的‘成功人士’吧。