保险返佣?呵呵,这又何尝不是件好事呢?

2018-09-14阅读
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保险同业在公众号留言:

阿狼,我想转行,太TM没意思了。我们这返佣现象严重,一分钱不赚都返给客户了,搞的我们不返就做不下去,客户都明着要。不明白这些返佣的人图什么,这不沙雕吗?

其实返佣这事,我也遇到过,我也沙雕过。因为这事,我看清了身边的朋友,哪种才是真正值得交心的,哪种应该躲的越远越好。

遇到返佣,不见得是件坏事。因为它可以帮我们做减法,剔除后的人,才是你值得用心去交的。

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刚做保险那会,我脸皮薄,不好意思给身边的人推荐保险,万一他们觉得我「杀熟」,影响到了感情就得不偿失了。

直到有段时间,我一毛钱业绩都没有,工号都快掉了。正好朋友A来找我玩,他发现我没有以前那么欢了。我就告诉他实情,最近拜访的少,再不出业绩就失业了。

他犹豫半响,决定在我这里买保险。我知道他的用意,不太愿意给他做。他劝了我一下午说,一直就想买,什么时候买不一样,在我这里买他还放心呢,以后有什么事找我多方便。

最后,我还是厚颜无耻的给他做了保单,两个孩子7000多的保费。保单下来后,我去他家,准备返给他佣金作为感谢,没想到他生气了。

他说,我在你这里买保险不是为了图便宜,不是为了你那几个钱。我是觉得你懂的怪多信任你,你给我钱是几个意思?这是你公司让给的吗?你要是再这样,那咱以后也没啥可供的了。

他的话让我很尴尬,也把我骂醒了,他说的很有道理,我这是以小人之心度君子之腹。当天在他家吃饭,三两杯酒下肚,这事就翻篇了。

回去的路上,我开着车还在想:真正的朋友就是在你真正需要的时候,伸手推你一把的人,而且不图回报;真正的朋友就是在你做错事的时候,及时拉你一把的人,劝你悬崖勒马

通过这次不成功的「返佣」,我更加珍惜和这伙计的友谊了,这才是值得交往一辈子的伙计。

2

还有一位朋友B,和他从小玩到大。我俩喜欢打游戏机,上学时候总是腻歪在一块,偷家里钱,翻墙,旷课,打架,童年过的有滋有味。

有段时间我的日子过很艰苦,那时候还没有做保险。刚分家没多久,没稳定工作,儿子又得病,需要一部分钱。我挨个联系朋友,想让他们帮我救救急。

朋友B是朋友里混的最好的,早早就盖了房、买了车。得知情况之后,他是这么说的:这样吧,我给别人都是一毛的息,咱这关系就给你5分。行包,要急用就来我家拿,写个条就行。

我说不用了,非常感谢你的好意。于是东拼西凑的在其他朋友那里凑了8000多块钱去医院了。这事我也没怪他,能借是情份,不借是本份,这道理咱还是懂的。

后来没多久,他给我打电话说要办份保险。我觉得很奇怪,因为他也是朋友中最反对保险的,多次在公开场合说保险都是骗人的,谁买谁沙雕。

到他家后,他说想给孩子买份保险,邻居孩子得病花了不少钱,让他感觉有点怕,想买个保险保安心。但是有个条件,所有的佣金都得给他。

我说这不能做,这不是给多少的问题。他就火了,说已经问了好几家了,都承诺能返,想问问我能返多少,差不多的话就在我手里做,我不做的话有的是人做。

怎么说呢,和好朋友吵架是件很费神的事,表面上不动如山,其实心里己支零破碎。我说自己不差这一单,你找别人做吧,我不能返,就走了。

事实证明,我确实不缺这一单。但他也不缺我这一个朋友。再次见面,都是礼貌性的点点头,再也不是互相搂着膀子要烟抽了。

又是一次不成功的「返佣」事件,让我失去了一个朋友,但我一点也不后悔。真正的朋友,即使不支持,最起码的尊重还是要有的。

所以说返佣不仅仅是坏事,他能让你看透友情的面纱,看到真相。所以说,返佣也是朋友间真心的试金石

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保险法有明确规定,保险从业者在办理保险业务时,不得给予客户保险合同约定以外的利益

但这事日常很少有人去监督,毕竟你自己挣的钱想怎么花,是你自己的事,别人按道理来说管不着,你的钱支配权在你。你替客户交保费,都没有人说你什么,这是你自己的展业方式。

但它让人厌恶之处在于,返佣这件事会影响到别人,甚至让同业难做。你好好的在哪方面突出个人服务特色不行,非得在佣金方面做手脚?

任何的企业或服务,没有利润的支撑,哪有什么好的服务可言?返佣可能会为你带来一时的收益,但带来损失的不仅仅是自己,还有信任你,在你手里签下保单的客户啊。

别人做保险有业绩有收入,你做保险舍己为人,一点佣金都不要,弄的我们正常收佣金的从业者反而像是做错了事,真是日了狗。你可能家里有矿,但我们没有啊。

返佣是个坑,看起来坑到了同业,让利了客户,但最终埋葬的是你自己。所以说返佣也是保险职业生涯的终结者。

珍爱保险生涯,远离保险返佣。至于那些仍然热衷于返佣的同业,只能给你们说一声:保重。

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电视剧《边红旗的故事》中有一段特别有意思,边红旗和同事一起去拜访客户,这位客户做保险的要求是,让从业者给予固定比例的回扣。

边红旗特别专业的美女同事,说了一段非常精彩的异议处理话术,有理有据,边红旗在旁边托着腮帮都听傻了,最后当着客户的面都忍不住鼓掌。

但这则视频后面的剧情我没给大家放出来,比较梦碎。客户说:我明白了。虽然你说的很好,但我还是要买回报最高那家公司的保险。

所以说,返佣这事是场要持续好久的战争。可能这事平时不会公开的摆到桌面上来讲,因为它也是保险行业的最后一块遮羞布。

还是那句话,我们坚守行业准则,抑制反佣,从自己做起就行了。万一有人给你提到返佣,那正好,就通过这事看清这个人吧。

保险市场的潜力无限大,但也只有那些信任自己、尊重自己的人才配做自己用心服务的客户。那些提出无理要求,贪图便宜的,就让返佣者去服务吧。

武大郎玩猫头鹰,什么人玩什么鸟,这才是绝配。再遇到要求返佣的客户,咱们就别跟着掺和了,大不了潇洒的留下一句:

恕不奉陪,告辞啦!

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