保险皇后叶云燕:我为什么加入保险公司

2018-08-08阅读
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在保险行业有位传奇女性,她的名字在业内人尽皆知,更有人把她称作「保险皇后」。不过她不喜欢这个称号,更喜欢别人叫她「保险公主」。

她的名字叫叶云燕。

她曾是一名教师,中途转行到保险行业,今天已经成为保险皇后,中国高级理财规划师,中国十大保险之星,RFC国际理财规划师,CIAM国际特许寿险营业部经理,阳光明欣理财中心创办人,最美保险人。

在接受凤凰网(厦门站)的独家专访时,主持人问她:保险这个行业有些人认为是多余的,甚至会排斥,您也是辞去了老师工作,毅然决然的加入到保险行业中来。您当初是为何从事保险行业并且坚持下来呢?

叶云燕的回答很实在:我最初最简单的想法就是因为太穷了,特别渴望能改变我的家庭现状,以及改变我自己。

叶云燕加入保险行业,还是受到了保险推销之神原一平的感召。她在日常批改作业之余,无意中发现一本书《世界推销之神》,翻看没多久就停不下来了,当天晚上一口气把她读完。

看完这本书,她就像是打开了新世界的大门。原来有一种叫人寿保险的行业,这个行业可以让人快乐成长,并且是越老越值钱的行业。

书中对保险行业的描述,点燃了她的激情。天哪,简直太有共鸣了,简直是为我写的,这不就是我梦寐以求的工作吗?

正好没多久,平安保险在当地招聘,连保险代理人是什么意思都不懂的叶云燕,果断辞去了老师的工作,加入了这个很朝阳具有无限前景的行业。

加入保险行业一年后,她有位客户发生了意外事故不幸离世,客户家人得到一大笔的赔偿。亲眼见证了这件事情,让叶云燕对保险行业有了更深一层的感悟。

这件事让她明白,原来保险不仅仅能让自己实现快乐、成长、赚钱的梦想,不仅仅可以帮助到她自己,同时也是可以帮助别人的,才让她深刻体会到了保险的意义与功用。

在叶云燕身上,有着极为亮眼的成功光环,比如平安厦门第一,平安福建第一,平安南区第一,平安全国第一,还有高级营业部经理、五星导师、国际理财规划师、MDRT美国百万圆桌中国区主席等等荣誉称谓。

当主持人问起,您觉得您成功的最主要的因素是什么。她回答说,在我们这个行业成功的人真的很多,我们这个行业最大的特别就是,只要勤奋努力,每个人都有机会去施展自己的才华。

我能在这个行业取得这一点点的成绩,我认为自己是有一个很有爱心、很善良也很真诚的人,我想这正是我身上个性的写照。正是因为这些特性,也为我这份工作增加很多分数。

别人往往会很容易信任我,当我给出他一些建议的时候,别人就会很好的采纳了。正是因为得到了他们的信任,才会让我有今天的业绩。

主持人:如何看待中国保险市场?

有一份保障,肯定是可以让生活更美好。中国的保险市场应该是全世界最后一块寿险的处女地。所以目前全世界有非常多的保险公司,都渴望能在中国保险市场分一杯羹。

整个中国的投保率无论是从深度还是密度来说,都是比较低的,甚至深度密度比非洲、印度等国家还要低出好多。所以说从事我们这份行业,是非常有前景的。

所以我经常给我的员工说,我国的保险行业现在在开始真正意义上的春天。

—以上动图节选自《领袖访谈》

邓丽君的经典歌曲《我只在乎你》,有这么一句:如果没有遇见你,我将会是在哪里?这句话可以对某个人说,其实也可以对某个行业讲。

在保险行业诞生了太多太多的传奇故事,造就了太多太多的名人大咖,改变了太多太多人的命运轨迹。而叶云燕就是其中一个很典型的代表。

如果她没有加入保险行业,也许会做个文文静静的老师,在适当的年纪找个差不多的人嫁了,从而过完平淡而又充实的教师生涯吧。

幸好,她来到了保险业,为保险业增添了无数的话题,更为无数人指引了方向,并帮助了更多的人通往成功。

我有一本她的书,《给成交一个理由》,没事的时候会翻看一会。

在这本书里,我也学到了好多。成功者的两大象限「亲和力」和「企图心」;同样的产品,不同的城市却能发展出不一样的格局;只有听话照做,才能在这个行业站稳脚跟;如何用互联网来开拓保险版图。

叶云燕的名字很有意思,树叶下的一只小燕子,居然能一飞冲天,直入云霄。她的故事更有意思,我无法用一篇文章介绍完,更无法描绘自己在读她写的书时的那种刺激。

好在你也可以和我一样,去体会一个文弱女子,如何一步步的打造自己的保险帝国。这可比那些宫斗剧、穿越剧要好看的多了。

原一平的那本书,影响了她的命运。如今她也出书了,希望也能对你有所启发吧。