保险新人最佳教程:新华版《专业化销售流程》

2018-10-08阅读
//5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181008/b42deaa14c7b4924ba552dab90739453.jpeg

新华版《专业化推销流程》

推销保险产品需要一定的规律和技巧,新人入职后如果不能形成良好的习惯、掌握应知的技能,就会在展业中遇到这样或那样的问题。

其中最常见的问题往往表现为,保险新人由于技能不足或方法不当,而无法有效的找到客户;即使找到客户,也不知道该如何销售保单

新华人寿曾动用公司资源拍摄了一整套系统的新人教学视频,就是为了帮助新员工尽早的熟悉寿险营销的规律、掌握专业化推销的技能,可以说是「用心良苦」。

虽然这套视频年代久远、画质感人,但是真人场景化教学方式效果相当好,比干巴巴的说教式培训,更能激发学员兴趣,让人印象深刻。

这套视频好在哪里

因为自己也有团队要培养,所以我这里收集到了很多保险公司的培训资源。拿这部教程试验过之后,发现教学效果特别好,新人能得到快速的成长和进步!

这部视频是以「一名保险新人的成长历程」为主险,记录了该员工进入保险公司之后,认真学习、坚持拜访,并按照专业化推销流程的七个环节,不断进行市场实践,终于成为一名优秀寿险精英的故事。

本套视频的每一集都有亮点可提取,特别是异议处理方面做的特别好。视频主角「谢军」的身上有很多新人的影子,遇到也是新人日常最关注的问题,可以很容易产生代入感,视频中的拒绝话题也能让人产生共鸣

我在公司做专题讲解的时候,如果面对的是新人,也会拿出这套视频来,边播放边讲解边提问,循序渐进的引导新人该如何理解和面对这个行业,新人反映不错。

为什么要给大家推荐这套视频

首先,这是一整套、系统化的培训视频!通过本人几个月时间的收集,终于把这套新华版《专业化推销流程》视频凑齐了。

因为视频年代久远,视频素材分辨率不是很高,又通过软件二次转换,调整了视频的分辨率,你现在所看到的版本,就是全网清晰度最高的!

考虑到大家有看字幕的习惯,而这部视频原版是没有字幕的,后期给每集视频添加了字幕。每个人讲的什么内容,完全与画面同步,再也不怕错过精彩的话术了。

此外,每一集还有更详细的文字精读版正在制作中,后续会添加到每一集左下角的 阅读原文链接中,敬请期待。

视频链接

第1集:计划活动与主顾开拓

第2集:接触前准备

第3集:接触

第4集:产品说明与促成

第5集:拒绝处理

第6集:售后服务

第7集:销售流程

版权声明

本套视频版权来源新华保险,仅用作个人学习之用,严禁用于其他商业用途或私自贩卖获利。发布视频请尊重作者,注明其出处。

Powered by 搜狐快站